一位姓刘的先生最近就遭遇了保险推销员强子的“逆袭”。强子是一名优秀且十分执着的保险推销员，在这次拜访之前，他已经给刘先生打过两次电话了，刘先生不是“没时间”，就是“不在家”，总之以各种理由拒绝强子的拜访。强子也明白这位刘先生应该是对投保不感兴趣。不过，刘先生是一位成功的商业人士，强子不愿意放弃这个“大客户”。终于，强子在刘先生的同意下得到了一次拜访的机会。
见了面，刘先生很客气，他请强子坐了下来，并且给他倒了一杯水。然后不等强子说话，他就自顾自地说道：“小伙子呀，实话跟你说，每个月来到我这个办公室，向我推销保险的人至少不下五个。关于保险的好处我是知道的，我也不是个迂腐的人，但是现在的我才三十岁出头，的确没有必要买保险。你自己想啊，你们在推销保险的时候总是说趁着年轻怎么怎么样，还说现在投保免体检，这不相当于给我们一个信号，说三十岁左右的人风险小嘛！我是个生意人，既然现在还不存在什么风险，那么我为什么要现在投保呢？我现在身体健健康康的，保险的保障性又体现在哪里呢？难道我四十岁以后再投，就不行了吗？现在买不是浪费钱吗？”在一连串连珠炮式的话语和基本不用对方回答的反问中，强子明白了刘先生的意思。